３月が近づいてくると皆さんの会社に保険営業の方がいらっしゃいませんか。２月に入ってかた弊社にも保険営業の方々が多数来社されます。来社の内容としては当然保険の提案です。
１年を通してお越しいただいている方であれば話を聞きますが、全くこれまで来社もされたことがない・接点がなかった方から初対面でいきなり保険の営業をされて、仕事の手を止めてまで時間を提供するでしょうか。仮に話を聞いて保険の必要性を感じたとしても、いきなりあったばかりの人と契約までいくことは難しい感じがします。私も保険営業の方と同様に法人営業をしておりますので、何年も前から何度も同じような経験をして参りました。だからこそ御客様との距離の縮め方には各人のテクニックが必要です。誰にでもできる仕事と考える方、自分でもやろうとすればできる自信が万が一あるのであれば今すぐ営業職になることをおススメします。経営者・営業に興味を持たれていた元弊社社員だった方に勧めた事がありましたが、その後名前を聞くことがないのでどうなったのかは存じ上げません。しかし在職中から経営者として自信があるようだったので成功されたでしょう。経営者や営業職は費やした時間や努力で評価されず、成果・実績・数字だけで評価される大変魅力的な仕事です。職歴も年齢も関係ないのでセンスがある方であれば営業職は楽しめると思います。
営業の方から生命保険の必要性を提案される際の理由として次の内容が挙げられます。１，万が一の際に生活を守るために保険金や給付金を受けられる。２，御遺族が生活に困らないために必要。３，病気やケガの治療費や入院費を用意するために必要。これらは皆さんも聴いたことがあるのではないでしょうか。家族の為、急な怪我や入院に治療費や入院費が必要となります。その時には保険に入っていて良かったと感じるはずです。必要か不要かは各人の判断となります。保険自体を必要と考えるか、どこの会社のどの保険には加入するのか、簡単に答えを出せる契約ではありませんが、御家族の為に考える時間を設け実行すると御家族に安心していただけるのではないでしょうか。
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